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在积极应变中赢得生存空间三钢物资利用中心

发布时间:2019-10-13 06:48:00

  在积极应变中赢得生存空间———三钢物资利用中心拓展市场纪实

  三钢物资利用中心是浦钢公司实业开发总公司下属的一个经营实体,主要负责回收和处理企业生产过程中产生的工业废旧物资。这些年,面对企业调整和不断变化的市场形势,三钢物资利用中心50余位员工,不畏艰难,寻求生存空间,千方百计拓展对外业务,去年社会业务猛增,人均创利数十万元。 去年年初,当发现废钢市场重钢需求旺盛、供不应求,而轻薄料量大且少人问津的行情后,物资利用中心把握商机,果断决定上马压块机项目,通过将杂乱的废钢整理压缩成重钢而赢得效益。在项目建设中,为了尽快占领市场,中心员工放弃了双休日,加班加点,只用短短一个月时间,就完成了从设备采购到安装调试全过程,并一举试车成功。压制出的产品外形整齐、内在质量良好,深受用户欢迎。20多万元的投资只用了半年时间就全部收回,还为10多名员工提供了就业岗位。去年下半年以来,国内钢材市场持续下滑,加上浦钢调整力度加大,原本服务浦钢的固定业务也随之萎缩。面对新形势,中心再次调整经营策略,决定开拓板材余料自购自销新业务,参与社会废钢市场的竞争。 市场之路充满艰辛,为了实现对外业务的突破,中心员工深入江浙周边地区,积极寻找客源,开拓新市场。主管曹一行顾不上照料患病的妻子和才上小学的儿子,长年奔波在外,尽心做好每一笔业务。党员陈胤一人联系杭州地区七八家单位,由于回收的面广、点散,而且一次回收量又小,他就每天用手推车将废钢拉到仓库。见他这般忘我工作,当地的客户都不敢相信眼前的这位业务员来自上海。业务员潘伯镛发高烧,仍默默地奔波在外拓展业务……正是由于中心员工这种不畏艰难、吃苦耐劳、敢于拼搏的精神,才在较短的时间内打开了局面,板材余料自销业务运作两个月就实现利润30万元,成为中心的又一经济增长点。( 丁敏玮)

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